中国太保蔡强：把短期冲刺变成常态化经营是“长航”转型的核心

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8月28日，在中国太保举行的2023年中期业绩发布会中，谈及太保寿险新业务价值增长的驱动力，该公司总经理蔡强表示，从2022年下半年到今年上半年，公司已连续四季度保持新业务价值增长，转型初见成效。

“增量的来源主要有5个方面，4个在预期之内，另外1个不在预期内。”蔡强表示，一是基本法大大提升了队伍自主经营的主动性和积极性，产能大幅提升。二是，公司推行的一对一销售模式开始发力。三是，优增优育开始初见成效，13个月的留存率大幅提升。四是，价值银保策略取得了显著效果，尤其是在战略合作网点产能提升、队伍建设方面取得了可持续发展的新模式，期缴占比大幅提升。五是，不可预测的是，预定利率3.5%产品的切换带来了短期储蓄客户需求的暴增，公司抓住了这一机会，在满足客户的情况下，带来了新业务价值增量。

对于新业务价值增长如何做到可持续，蔡强表示，“长航”转型的核心是要把队伍短期冲刺模式改变成常态化经营模式，从以往一年做一次开门红，变成每天早上都是开门红的这一工作模式。所以，公司下半年会持续专注于常态化经营、常态化销售、常态化招募，打造每月稳定出单、稳定销售的模式，并且专注于持续的新业务价值创造和成长方面。

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